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文章出处:admin 人气: 发表shi间:2019-11-27

常见的采购zi动化设备的商业模式一般分wei两种: 

1,先商务后方案模式

suo谓先商务后方案模式;是卖方公司在先了解买fang公司ji本gong艺xu求heshengchanmu的的ji础shang,并对ci进行充分分析he沟tong的前提下,卖方公司对买方公司进行报价,在报价得到买方公薺iu穜en并qianding筯e鷋e同之后,卖方xu根据之前买方shengchangong艺hedian竞赛事外围xu求制定详细方案报与买方予yi确ren,在进入方案lun证阶段keyi举行多ci正式的(由买卖双方相guan人员组成的)联席会议的方式对方案进行yan讨,直zhi方案得到双方确renherenke的情况下,项mu才交由keyi卖方根据之前正式确ren的方案进行正式的装pei体设计gong程图设计等heshengchan祋u2丛级ǖ膕hi间内jishi验收交货。

 2,先方案后商务模式

suo谓先方案后he同祅aJ剑褪锹舴礁萋蚍降膞u求,卖方公司首先出一份最简单的大概的方案给买方公司予yi确ren,如guo买方公司对方案一jing确renherenke则zi动进入商务讨lun,qiandinghe同程序,在he同一jing买方公薺iu穜en则zi动进入图纸详细设计投入shengchan,装pei,调试,并在约定的shi间内交货程序。

但如guo在未进入商务讨lun,qiandinghe同程序之前买方公司则xu要详细的方案,则xu要买方出襤uanǖ摹⑹实钡纳杓pin桨傅娜薵ongfeiyong,yi保证万一再业务没youda成的前提下卖方公司利益的保障,ye是买卖双方公司的一种互相zun重,如guo最终业务da成hezuo则方案人gongfei算做项mu整体he同价格的一部分,不ling外收qu。